107 Bin Fiyat Kaydını İnceledik: Türkiye'de İndirimler Gerçekten Ne Kadar?

107 Bin Fiyat Kaydını İnceledik: Türkiye'de İndirimler Gerçekten Ne Kadar?

E-ticaret sitelerinde her gün yüzlerce "büyük indirim" görüyoruz. Peki bu indirimler gerçekte ne kadar? Ne İndirimde olarak dört büyük platformda (Trendyol, Hepsiburada, Amazon Türkiye, N11) topladığımız 107.669 fiyat kaydını inceledik ve rakamların ne söylediğine baktık.

Bu yazıdaki tüm veriler kendi fiyat takip sistemimizden geliyor. Pazarlama iddiası değil, ölçüm.

Ne İndirimde özeti: 40.912 ürünü takip ediyoruz. İndirimli ürünlerde ortalama indirim oranı %18,9. Vitrinde gördüğünüz "%90 indirim" etiketlerinin çok büyük bölümü ise gerçek değil — bu yazıda nedenini rakamlarla anlatıyoruz.

Ortalama indirim: %18,9

Takip ettiğimiz ürünler arasında şu anda indirimde olan ve stokta bulunanların ortalama indirim oranı %18,9. Yani "indirim" dediğimiz şey çoğunlukla beşte bir civarında bir düşüş.

Mağaza bazında ortalamalar birbirinden ayrışıyor:

Buradaki fark tek başına "hangi mağaza daha ucuz" demek değil. Ortalama indirim oranı, mağazanın liste fiyatını nasıl belirlediğine de bağlı. Liste fiyatını yüksek tutan bir mağazada indirim yüzdesi otomatik olarak büyük görünür.

Doğru soru şu: indirim yüzdesi değil, ürünün geçmiş fiyatı ne?

Fiyatlar sandığınızdan çok daha hareketli

Uzun süredir takip ettiğimiz ürünlerde fiyatın ne kadar oynadığını görmek şaşırtıcı. Örnek olarak yoğun takip ettiğimiz bir hızlı şarj kablosunda 963 ayrı fiyat kaydımız var. Bu süre boyunca ürün 299,01 TL ile 498,76 TL arasında gidip geldi.

Yani aynı ürün, aynı mağazada, birkaç hafta arayla %40'a varan farkla satılabiliyor. "İndirim" etiketi olmadan da fiyat düşüyor; etiketi varken de yükselebiliyor.

Bunun pratik sonucu net: bir ürünün ucuz olup olmadığını o günkü etiketten anlayamazsınız. Geçmişine bakmanız gerekir.

"%90 indirim" etiketlerinin çoğu neden gerçek değil?

Takip ettiğimiz kataloğa baktığımızda indirim oranlarının dağılımı şöyle: ürünlerin büyük çoğunluğu %10-40 bandında yoğunlaşıyor. %85 üzerinde indirim iddiası taşıyan ürün sayısı ise 12 — yani binde birden az.

Bu önemli bir gerçeklik kontrolü. Karşınıza sık sık %80-90 indirim çıkıyorsa, bunun tipik nedenleri şunlar:

• Şişirilmiş liste fiyatı: Ürün hiç o fiyattan satılmamıştır; indirim yüzdesi büyük görünsün diye referans fiyat yüksek girilmiştir.
• Varyant karışması: Sayfada 1 adetlik ürünün fiyatı ile 10 adetlik paketin fiyatı yan yana durur; sistem yanlış eşleştirir.
• Veri hatası: Fiyat alanının hatalı okunması, ondalık kaymaları gibi teknik sorunlar.

Bu üçüncü maddenin altını özellikle çiziyoruz: biz de kendi sistemimizde tam olarak böyle bir hata tespit edip düzelttik. Şeffaflık, başkalarının hatasını göstermekle sınırlı kalmamalı.

Peki gerçek indirimi nasıl anlarsınız?

Kendi verimizden çıkan üç pratik kural:

1. Yüzdeye değil, fiyat geçmişine bakın. Ürün sayfamızdaki grafik, o ürünün bizim takibimizdeki tüm fiyat noktalarını gösterir. Bugünkü fiyat geçmişteki bandın altındaysa gerçek bir fırsattır.

2. "En düşük fiyat" rozetini arayın. Bu rozeti yalnızca yeterli fiyat geçmişi biriktirdiğimiz ve bugünkü fiyatın gerçekten dip olduğu ürünlere veriyoruz. Yeterli veri yoksa iddia etmiyoruz.

3. Kampanya günlerinde acele etmeyin. Büyük kampanyalarda fiyatlar hem düşüyor hem yükseliyor. Alarm kurup beklemek, kampanya gününde panikle almaktan daha çok kazandırıyor.

Takip ettiğimiz veri ne kadar büyük?

Şu anki durum:

• 40.912 takip edilen ürün
• 107.669 fiyat kaydı
• 8.732 farklı marka
• 4 platform: Trendyol, Hepsiburada, Amazon Türkiye, N11

Bu veri her gün büyüyor. Amacımız fiyatların gerçek hikâyesini görünür kılmak: bir ürün gerçekten ucuzladığında haber vermek, ucuzlamadığında da "bu indirim gerçek değil" diyebilmek.

Sık sorulan sorular

Fiyat geçmişi verilerinizi nereden alıyorsunuz? Doğrudan mağazaların kendi ürün sayfalarından. Ürünleri düzenli aralıklarla yeniden kontrol ediyor, her fiyat değişimini kaydediyoruz.

Ortalama indirim neden mağazadan mağazaya değişiyor? Çünkü indirim yüzdesi liste fiyatına göre hesaplanır ve her mağaza liste fiyatını farklı belirler. Bu yüzden yüzdeye değil, ürünün kendi fiyat geçmişine bakmak gerekir.

Bir üründe fiyat düşünce haber alabilir miyim? Evet. Ürün sayfasındaki fiyat alarmı ile hedef fiyatınızı belirlersiniz; fiyat o seviyeye indiğinde size bildirim gönderiyoruz.

Sahte indirim tespitini nasıl yapıyorsunuz? Ürünün geçmiş fiyat bandını, indirim öncesi fiyat hareketlerini ve liste fiyatının tutarlılığını birlikte değerlendiriyoruz. Şüpheli durumlarda ürün sayfasında uyarı gösteriyoruz.

Sonuç

Türkiye e-ticaretinde ortalama indirim %18,9 civarında. Bunun üzerindeki her iddia mümkün ama sorgulanmalı; %85 üstü iddialar ise istisna denecek kadar nadir.

En sağlam yöntem değişmiyor: etikete değil geçmişe bakın, acele etmeyin, alarm kurun.